フィールドナース・クリニカルスペシャリストの仕事と求人の探し方

それなら、クリニカルスペシャリストなんていいんじゃないですか？

では、クリニカルスペシャリストについて詳しく紹介しましょう。

そうですよね。

まずはクリニカルスペシャリストの仕事内容についてみていきましょう。

クリニカルスペシャリストは簡単に言うと、医療機器メーカーに勤務し、自社製品を販売する営業職を支援する仕事のことです。

企業によっては「フィールドナース」「クリニカルアドバイザー」と呼ばれることもあります。

クリニカルスペシャリストは自社製品を販売する営業職のスタッフに同行して、看護師という専門的な立場から製品の紹介をしたり、実際に病院で働く医療関係者に説明会を開催することが主な仕事となります。

そのため、実際に自社製品を販売する営業職とは少し違った立場ということができます。

厳密にいえば営業職ではありません。

しかし、営業を支援する立場ですので、営業に関する知識や技術は必要となります。

『みかんさん』がクリニカルスペシャリストになるには、まだ経験年数が足りないかもしれません。

実際にどのような仕事をすることになるのか、具体的に紹介しますね。

自社製品のプレゼンテーション

どんなに素晴らしい商品を開発したとしても、待っているだけでは誰もその商品を買ってくれません。

そこで大切なのが、自社製品のプレゼンテーションを行うということです。

営業担当とともに病院や販売代理店を回り、実際に自社製品を紹介するということももちろんあります。

しかし、病院を回るだけではありません。

展示会や、自社製品を使用する分野でのセミナーの際にプレゼンテーションを行うこともあるんですよ。

製品を導入する前のデモンストレーション

プレゼンテーションをすることで、自社製品について興味をもち、導入を検討する病院や医療施設が出てくると思います。

しかし、いきなり「商品です。どうぞ、使ってくださいね！」ではいけませんよね。

そうですよね。

何の説明もなく商品を置いて行かれても、どうすればいいのかわからないことが多いと思います。

そこで、大切なのがデモンストレーションを行うことです。

その製品を使用する可能性のある医療関係者に対しデモンストレーションを行うことで、実際に使う時のイメージをすることができます。

また、その時に疑問に感じたことをその場で解消できるため、不安を軽減することにもつながるのです。

ただ単に、説明書通りにデモンストレーションを行うだけでは誰も興味を持ってくれません。

相手の立場に立ち、わかりやすくポイントを理解できるような工夫も必要となるでしょう。

アフターケア

商品のプレゼンテーションやデモンストレーションを行うことで、実際に自社製品を使ってもらうことになります。

しかし、忘れていることはありませんか？

『ゆずさん』、その通りです。

どんなに素晴らしい商品を販売している会社だったとしても、アフターケアが雑であれば誰もその会社の商品を使いたいとは思いませんよね。

そうだと思います。

また、看護師がうまく製品を使いこなせるようにセットアップをしたり、説明を行うこともアフターケアです。

『みかんさん』のように、使い方がわからなくなったり、壊してしまって会社に電話をすることもあると思います。

しかし、このようなトラブルが生じたときの対応やクレームを受けるのは、クリニカルスペシャリストの仕事ではありません。

クリニカルスペシャリストの仕事内容を紹介しているサイトの中には、「トラブルの対応やクレームの受付もする必要があります」と紹介していることもありますが、間違いですので注意してくださいね。

販売戦略の企画

クリニカルスペシャリストの仕事内容としてあまり知られていませんが、販売戦略の企画を行うこともあります。

例えば、製品をプレゼンテーションするには、わかりやすい資料を作成する必要があります。

また、製品に興味をもってもらうためには、プレゼンテーションの際にアピールをする必要もありますよね。

ただ単に資料を作って説明をするのではなく、どのようにプレゼンテーションをすればいいのかということを、看護師目線で伝えることも大切なんですよ。

販売戦略も製品の売り上げを左右することにつながるため、とても重要な仕事ということができるでしょう。

手術の立ち会い

3姉妹の皆さんは、手術室での勤務経験はありますか？

病棟で働いていると、手術室に入る機会は滅多にないですよね。

手術室の看護師に申し送りをするときや患者さんの送り迎えで手術室に行くことはあると思いますが、実際に手術を見ることは手術室で働かない限りないと思います。

しかし、クリニカルスペシャリストになれば会社によっては手術の立ち会いも行う必要があるんですよ。

うまく商品が作動するかを確認したり、正しい使い方ができているか確認やアドバイスを行うためです。

例えば人工心臓弁を取り扱う会社の場合、手術中にもうまく人工心臓弁が作動しているか確認をしなければなりません。

人工関節を取り扱う場合、人工骨頭置換術などの手術に立ち会い、どのように人工関節を固定すればトラブルが少なくなるかを提案することもあります。

また、モニターや電気メス、ステント、カテーテル等の手術に必要な医療機器を扱う会社でも、手術の立ち会いが必要となることが多いんですよ。

会社によっては「手術室勤務のあること」という条件がある場合もありますので、クリニカルスペシャリストを目指すのであれば手術室での勤務を希望してみてはいかがでしょうか。

確かに、給料が看護師よりも安ければ、わざわざ転職する必要はありませんよね。

大丈夫です。

クリニカルスペシャリストは、看護師として働くよりも高い給料が設定されていることが多いんですよ。

常勤看護師の平均年収は、多くの病院で400万円～600万円に設定されています。

一方、クリニカルスペシャリストの年収は、500万円～600万円以上に設定されている場合が多いです。

あまり差がないように思えますが、看護師の給料が高く設定されているのは夜勤や残業、休日出勤を多くこなしているからです。

しかし、クリニカルスペシャリストは夜勤をしなくていいですし、残業時間数もかなり少ないところが多いんですよ。

カレンダー通りに休むことができる会社も多いので、看護師よりも良い待遇といえるのではないでしょうか。

また、直接患者さんの命と向き合うこともありませんので、精神的なプレッシャーも少なくなりますよ。

クリニカルスペシャリストの求人は、看護師の求人と比べて圧倒的に少ないです。

そのため、看護師の求人を探す感覚だと、見付けることは困難でしょう。

クリニカルスペシャリストの求人を探す方法について紹介しますので参考にしてくださいね。

看護師の転職サイトに登録をする

看護師の転職と聞いてまず思いつくのが、看護師の転職サイトへに登録をすることではないでしょうか。

もし、すでに登録をしている転職サイトがあれば、そのサイトで探してもいいと思いますよ。

もちろん、求人が少ないということも理由だと思います。

しかし、クリニカルスペシャリストは求人が少ないだけでなく、人気のある職種でもあります。

そのため、非公開求人となっていることもあるんですよ。

転職サイトによっては、クリニカルスペシャリストの求人を取り扱っていない場合もあります。

登録をする前に、「クリニカルスペシャリストの求人はありますか？入ってくる可能性はありますか？」と確認をしたほうがいいでしょう。

看護師専用でない転職サイトに登録をする

看護師の転職サイトに登録をするだけでは、なかなか求人が見つからない場合も多いです。

そんな場合は、看護師専用でない転職サイトにも登録をするようにしましょう。

むしろ、看護師専用でない転職サイトの方が求人数が多いかもしれません。

クリニカルスペシャリストは看護師特有の資格のように思いがちですが、看護師資格を持っている人しかなれないわけではないのです。

医師や臨床工学技士の資格を持っている方を採用している会社もあります。

そのため、看護師以外の資格補修者も採用している会社の場合、看護師専用でない転職サイトに求人を出していることも多いですよ。

クリニカルスペシャリストに転職をするのであれば、いくつか注意点があります。

いくつかアドバイスをしますので、参考にして転職活動を進めるようにしてくださいね。

求人内容をしっかり確認する

まず、求人に応募する前に求人内容をしっかりと確認するようにしてください。

インターネットで「クリニカルスペシャリスト」と検索をすると、様々な会社の求人が出てくると思います。

しかし、すべてがクリニカルスペシャリストの求人とは限らないんです。

求人を出している会社によっては、医療機器の修理や営業、お客様窓口など、様々な職種の求人をまとめて「クリニカルスペシャリスト」と記載していることがあるんですよ。

待遇面などを確認して「この会社に応募しよう」と考えても、実際はクリニカルスペシャリストでなく営業担当の求人だったということも考えられます。

また、まったく違う医療職をクリニカルスペシャリストの求人をして紹介している場合もあるんです。

必要資格の確認

求人内容と似ている部分がありますが、必要な資格に関してもしっかりと確認をしましょう。

例えば、看護師として病院で勤務をする場合、看護師資格や准看護師資格くらいしか必要でない場合が多いですよね。

しかし、クリニカルスペシャリストの場合、必要な資格について様々な条件が定められていることがあります。

例えば、所有している資格と臨床経験です。

「正看護師として5年以上の臨床経験のある方」など、具体的に定められている場合が多いです。

また、株式会社A・ヒューマンという東京にある会社の場合、「正看護師資格(WOC認定看護資格、もしくは排泄管理に携わった経験があれば尚可) 」という条件が定められています。

ほかにも、株式会社ライフケア・ネットワークという会社は人工心臓弁と血行動態モニタリング技術に関する会社ですので、「手術室、ICU、循環器病棟等で循環器領域での看護師経験があり、基本知識があること」という条件があります。

また、病院を回る際は医療機器を持ち運ぶ必要があるため、普通自動車免許も必要な場合が多いでしょう。

出張の有無を確認

3姉妹の皆さんは、出張を経験したことはありますか？

看護師として働いていると、出張に行く機会はめったにないですよね。

しかし、クリニカルスペシャリストの場合、自社製品を多くの医療機関に広める必要があるため、全国出張が必要となります。

「月に2回程度」の場合もあれば「週に3回以上」の場合もあるなど、会社によって出張の回数も大きく異なります。

また、会社によっては海外出張も必要となります。

家族の協力を得ることができるのであればいいですが、協力がないのであればクリニカルスペシャリストになることは避けた方がいいかもしれませんね。

気長に待つことも大切

看護師から看護師へ転職をする場合、常にたくさんの求人があります。

看護師としての転職先を見付けるのにあまり苦労をすることはありませんよね。

しかし、クリニカルスペシャリストに転職をする場合、看護師への転職よりもかなりの期間がかかると思っておいてください。

求人の探し方のところでも紹介したように、看護師の求人と比較するとクリニカルスペシャリストの求人は圧倒的に少ないです。

そのため、「クリニカルスペシャリストに転職をしよう！」と思っても、なかなか転職先を見つけることはできません。

また、もう一つ理由があります。

『れもんさん』、違う病院へ転職をする場合、転職先をどのように決定しますか？

そうですよね。

多くの方がいくつかの病院を比較し、より良い条件の病院へ転職をするでしょう。

しかし、何度も言いますが、クリニカルスペシャリストの求人は非常に少ないです。

その可能性も十分にあります。

そのため、「どんな条件でもいいからクリニカルスペシャリストとして働きたい」のか、「いい条件でクリニカルスペシャリストとして働きたい」のか、自分の考えを明確にしておいた方がいいですよ。

どんな人がクリニカルスペシャリストに向いているのか、いくつか紹介するので参考にしてくださいね。

英語に自信のある人

クリニカルスペシャリストに興味のある『れもんさん』、英語は得意ですか？

もしクリニカルスペシャリストに本当になろうと考えるのであれば、TOEICを受けてみてください。

外資系でなくても、英語力が求められる場合が多いです。

もちろん、外資系だと最低でも日常会話レベルはできなければなりません。

商品のレポートを英語で作成したり、海外製品を取り扱うのであれば説明書を日本語訳する必要もあります。

また、海外の会社とメールでやり取りをすることや、電話会議に参加すること、海外へ顧客訪問をするなど、英語を使用する機会はかなり多いです。

そのため、多くの会社では求人内容にTOEICの点数も記載されていますよ。

中には「TOEIC700点以上」などの好成績が必要な会社もあります。

自分の英語力を確かめるためにも、一度TOEICを受けてみてはいかがでしょうか。

的確な受け答えのできる人

3姉妹の皆さんが勤務する病院にも、医療機器の会社の方が来ることがあると思います。

新しい医療機器を使用する前に、説明会などが行われることがありますよね。

その時、どんな人が説明に来たら困りますか？

そんな人が来ると困りますよね。

3姉妹の皆さんが来ると困ると考える人は、「的確な受け答えのできない人」ということができると思います。

反対に言えば、クリニカルスペシャリストにふさわしいのは、「的確な受け答えのできる人」ということになりますよね。

的確な受け答えをするには、もちろんコミュニケーション能力が必要です。

それだけでなく、医療機器に対する正しい知識や相手の質問を正しく理解する能力、プレゼンテーション能力なども必要となります。

体力のある人

英語力があって的確な受け答えができても、クリニカルスペシャリストとして長く活躍できるとは限りません。

もう一つ、クリニカルスペシャリストに大切なことがあるんですよ。

それは「体力」です！

確かに、看護師自体が体力の必要な仕事です。

そのため、「看護師として働いてこれたんだから大丈夫だろう」と考えている方も多いでしょう。

しかし、クリニカルスペシャリストは皆さんが考えている以上に体力の必要な仕事なんですよ。

それは、出張が多いからです。

看護師として働いていると出張をすることがほとんどないためイメージしにくいと思いますが、長距離の移動や運転、慣れない場所でのプレゼンテーション・デモンストレーションは体力を消耗します。

また、何を質問されるかわからない緊張感や長時間の手術の立ち会いでもかなりの体力を消耗します。

中には「看護師として働いていた時よりも体力的にしんどい」と感じる人もいるほどです。

クリニカルスペシャリストの仕事内容や転職先の探し方などについて紹介しました。

学ばなければならないことが多いですし、看護師の仕事と大きく異なるため、最初は大変だと思います。

しかし、とてもやりがいのある仕事ですし、看護師とは違った楽しさがあります。

興味のある方は、どのような分野の医療機器を扱う会社で働きたいか考えてみましょう。

また、その会社の求内容に自分の条件が合うよう、今から準備をしてみてはいかがでしょうか。